En un abrir y cerrar de ojos, 2021 nos dirá adiós, en este frío invierno, recuerda su casi un año por el camino, por
No hay demasiada emoción, no hay demasiada sorpresa, sino un estado mental tranquilo y calmado, y capacidad de afrontamiento.
En este período de tiempo hay fracasos, también hay éxitos, por desgracia: los clientes estables no son muchos, los clientes estables no son muchos;Para mi alivio:
Los recursos de los clientes comenzaron a acumularse, se mejoró la eficiencia del procesamiento de pedidos y mejoraron mis conocimientos y habilidades comerciales.En primer lugar, tenemos que agradecer a la empresa.
Simplemente (Weifang) international trade Co., LTD para brindarnos tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida, superiores experimentados para guiarnos, con nosotros hacia adelante;Su experiencia práctica nos impresionará toda la vida.
Lo que aprendí de ellos no es solo la forma de hacer las cosas, sino lo que es más importante, la verdad de ser un hombre.Ser hombre es la premisa y el fundamento para hacer las cosas.En el trabajo,
Los colegas se comunican entre sí, reúnen la sabiduría de todos, hacen las cosas al extremo, el procesamiento de pedidos de los clientes en su lugar.
Me incorporé a la empresa a finales del año pasado.Desde el conocimiento del producto hasta el desarrollo de nuevos clientes y la negociación con los clientes para llegar a los pedidos, tenía dos o tres gerentes
Mes.Después de que la empresa asignó la cuenta de alibaba, los recursos de los clientes comenzaron a acumularse.Inconscientemente, más de medio año pasó en un instante, durante este período
En el libro, cambié de un recién llegado que no sabía nada sobre productos a un vendedor profesional que podía operar negocios de forma independiente y completé el cambio de rol de mi carrera.
Y adaptado al trabajo.Mi desempeño no es sobresaliente.La siguiente es mi experiencia laboral en el último año:
I. Capacidad empresarial
1. Estar muy familiarizado con la empresa y el producto.
Para ingresar a una industria, todos deben estar familiarizados con el conocimiento de los productos de la industria, familiarizarse con el modo de operación de la empresa y establecer grupos de relaciones con los clientes.En la ciudad
Durante el desarrollo de campo y el trabajo práctico, aprendí cómo posicionar la dirección del mercado y la dirección del producto, captar clientes clave y rastrear clientes, y comprender diferentes mercados.
De esta forma, podemos saber a qué países se dirigen los principales productos.Cuando nuestros colegas se encuentran con clientes de diferentes regiones y países, podemos recomendarlos para satisfacer sus necesidades, lo cual es mejor.
Véndete a ti mismo y a tu producto.Por supuesto, esto está lejos de ser suficiente, no debe faltar el aprendizaje, la acumulación, avanzar con The Times, comprender la dinámica de la industria, los precios
Flotante.La clave es estar familiarizado con la empresa y el producto, para que pueda saber naturalmente dónde está el mercado objetivo y responder a las preguntas de los clientes de manera profesional.
2. Comprensión del mercado.
No solo para entender el mercado objetivo, sino también para entender a la competencia.Nunca mires al cielo y no sepas nada sobre el mundo.porque en el mundo
Constante es el "cambio", por lo que debemos hacer las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios en el mercado, para ganar en la feroz competencia.Conoce la competencia
Información de productos y precios de la competencia para conocer las ventajas de sus propios productos.Además de su propia observación para comprender el accidente, pero también es necesario establecer un buen cliente
La relación entre.Debido a que el mismo cliente puede recibir la cotización de muchas empresas, si la relación es buena, el cliente tomará la iniciativa de la carta de cotización de la competencia.
El interés, así como las características del producto, lo dicen activamente.En este proceso, para hacer pleno uso de sus propias ventajas del producto, características materiales, análisis de la cotización de cada uno y fuerte
Ajuste las ventajas de nuestros productos, más favorables para dar la bienvenida a los clientes.
3. Habilidades comerciales
Cuando se trata de habilidades comerciales, lo primero que viene a la mente es cómo obtener pedidos.A muchos clientes les gusta hablar con gente de negocios profesional debido a los negocios.
El personal es profesional, por lo que la negociación puede resolver muchos problemas, los clientes están dispuestos a dar órdenes a un vendedor profesional para que se haga responsable.Y, por supuesto, habilidades comerciales.
Es a través de la práctica de mucho tiempo para cultivar, y en mi propia experiencia de comercio exterior en este año, aprendí a ser un consultor de clientes, de pie en el cliente.
Desde el punto de vista del cliente, siempre nos ponemos en el lugar del cliente.Siempre partimos de las necesidades del cliente, por teléfono, por correo electrónico o durante la visita de los huéspedes.
Hacer preguntas puede ayudarlo a comprender mejor lo que el cliente está buscando.Por ejemplo, si el cliente está buscando un producto de mayor calidad, puede
Está bien elegir un producto de buena calidad para él a un precio alto.Por el contrario, si el cliente solo quiere un producto barato, no cotice demasiado
Alto, o asustará a los clientes.En los negocios, debemos aprender a “comprender o inspirar las necesidades y luego satisfacerlas”.
El segundo es el procesamiento de pedidos, el proceso de procesamiento de pedidos, fácil de decir, pero también difícil de decir.Simple es, de acuerdo con los requisitos del cliente del producto, escrito en la lista de producción, hasta el departamento de producción completado.Y la parte difícil es que, como consultores del cliente, tenemos que estar constantemente interesados en el progreso del producto, si hay algún problema con el producto en el proceso de producción.Buena producción de bienes, para verificar cada parte, si hay defectos evidentes en la apariencia o algunos problemas del producto que afectan la función.Si hay un problema, corríjalo a tiempo.Recuerde: productos en la fábrica, podemos ahorrar – cortar;Una vez que el producto se acaba, es demasiado tarde.En ese momento, estaremos a merced de nuestros clientes.Para el tiempo de entrega, para recordar constantemente al departamento de producción, para garantizar que la entrega a tiempo.
Finalmente, para mantener a los clientes durante mucho tiempo, debemos hacer un buen trabajo en el servicio postventa.Después de algunos pedidos, entiendo: es muy bueno tener problemas
A menudo las cosas, por este aspecto, deben poner una buena actitud.Debido a las características del propio producto, es probable que sufra daños tras su llegada, instalación o
Operación práctica, puede haber algunos problemas que debemos resolver.A menudo siento dolor de cabeza, a menudo no sé cómo hacerlo, incluso me quejo.pero
Sí, cuando surgen problemas, siempre hay una solución.Con la ayuda de los líderes y la cooperación de los departamentos, los problemas siempre se resolverán.
Decir adiós al año viejo y dar la bienvenida al nuevo, estamos llenos de confianza y esperanza！
Simply (Weifang) international trade Co., LTD Te deseo: Tian Zengye amplía la vida de las personas y Chun Man llena el mundo de felicidad.Les deseo un feliz y próspero año nuevo.
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Hora de publicación: 31-dic-2021